General Manager filiale (H/F) / Maroc (Position filled)
4 octobre 2017
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Sales area Manager (H/F) / Automotive Aftermarket / Rhône-Alpes (Position filled)

Confirmé
Sales & Marketing, Management
Temps plein, CDI
France, Rhône-Alpes

Notre client est une multinationale qui développe, fabrique et commercialise différentes gammes de roulements mécaniques. Leader sur son marché, le groupe est présent dans plus de 30 pays. Notre client accompagne les grands acteurs du secteur automobile, aéronautique et de l'industrie et fournit également la distribution et la rechange. Dans le cadre de son développement international, nous recherchons un(e) Sales Area Manager.

1. Responsibilités

Rattaché(e) au Directeur commercial de la BU Automotive Aftermarket, votre mission consiste pour les zones Scandinavie, Italie et UK à :
• Développer l’activité sur un portefeuille clients existants et optimiser le business,
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients.
• Pour cela et dans le cadre de la stratégie de développement définie au sein de la Business Unit, vous :
- Identifiez toutes les opportunités de croissance,
- Préparez les offres en liaison avec les différents secteurs de l’entreprise,
- Négociez avec vos clients afin d’obtenir les commandes ou contrats associés,
- Êtes à l’écoute du marché, de ses évolutions et du positionnement de la concurrence.
Point central de la relation avec vos clients, vous travaillez en équipe et vous vous appuyez sur les départements techniques, qualité et service clients afin de coordonner l’ensemble de ces activités et répondre aux attentes de vos clients et prospects.
Vous suivrez en direct les clients scandinaves et concernant les 2 autres zones géographiques, vous vous appuyez sur une équipe que vous managez.
De fréquents déplacements sont à prévoir dans votre zone : UK, Italie et Scandinavie (50%)

2. Qualifications

10 ans d’expérience dans le Biz Dev International, idéalement dans l’univers de la distribution de produits techniques industriels, dont 3 ans dans une fonction similaire. Connaissance du marché de la rechange automobile et/ou du roulement. Connaissance des mécanismes d’entreprise : gestion P&L, management opérationnel des équipes, gestion d’un centre de profit

3. Savoir-être

• Leadership naturel
• Business Développeur
• Autonome
• Esprit stratégique et opérationnel
• Réactif et structuré, sens de la priorité et rigueur
• Capacité à prendre du recul