Responsable national des ventes directes (H/F) / Travel / Ile de France (Position filled)
30 octobre 2017
Responsable Infrastructure (H/F) / La Défense (Position filled)
1 février 2018
Show all

Key Account Manager (H/F) / Aéronautique / Rhône-Alpes (Position filled)

Confirmé
Sales & Marketing
Temps plein, CDI
Rhône-Alpes

Notre client conçoit, développe, fabrique et commercialise différentes gammes de roulements, paliers, guidages linéaires, joints homocinétiques, codeurs, pièces de rechange véhicule, produits de maintenance... et propose des services associés. Il accompagne les grands acteurs mondialement et fournit également la distribution et la rechange. Dans le cadre de son développement sur le marché Aéronautique, nous recherchons un KAM Aéronautique H/F basé au siège en région Rhône-Alpes
Ce poste offre un parcours évolutif dans un Groupe international et à forte compétence technologique.

1. Responsabilités

Rattaché au responsable commercial Aéronautique, votre mission consiste sur le territoire national à
• Développer l'activité sur un portefeuille clients existant et optimiser le business
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans le secteur de l'aéronautique.


Pour cela et dans le cadre de la stratégie de développement définie au sein de la Business Unit, vous :
• Identifiez toutes les opportunités de croissance,
• Préparez les offres en liaison avec les différents secteurs de l'entreprise,
• Négociez avec vos clients afin d'obtenir les commandes ou contrats associés,
• Etes à l'écoute du marché, de ses évolutions et du positionnement de la concurrence,
• Produisez un reporting régulier de vos activités et prévisions de CA.


Point central de la relation avec vos clients, vous travaillez en équipe et vous vous appuyer sur les départements techniques, qualité et service clients afin de coordonner l'ensemble de ces activités et répondre aux attentes de vos clients et prospects.
• De nombreux déplacements sont à prévoir chez nos clients : sièges et sites de production (Région parisienne et Marignane).


2. Profil et compétences

Savoir faire :
• 4/6 ans d'expérience dans le développement commercial idéalement dans l'univers de la vente de solutions et produits techniques dans le secteur de l'aéronautique, dont 2/3 dans une fonction similaire,
• Connaissance du marché aéronautique.


Savoir être :
• Leadership naturel
• Business développeur
• Autonome
• Esprit stratégique et opérationnel
• Réactif et structuré, sens de la priorité et rigueur
• Capacité à prendre du recul.


Formation :
• Ingénieur Grande école (généraliste avec une base mécanique) ou école de commerce avec une base technique solide,
• Anglais et français courant