Directeur de site / exploitation (H/F) / maintenance multitechnique / Troyes
3 novembre 2018
Key Account Manager (H/F) / logistique / moto / IDF
4 novembre 2018
Confirmé
Consulting services
Temps plein, CDI
Paris

Notre client, spécialiste de la transition professionnelle et présent dans plus de 10 pays, est un cabinet de conseil RH international. Il met en oeuvre une méthode innovante et efficace pour accompagner les demandeurs d'emploi dans leur recherche, les salariés dans leur évolution de carrière et les entreprises dans leur stratégie RH. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Directeur de projets RH (H/F).

1. Poste et mission

Sous la responsabilité de la Directrice Générale et au sein de la Direction du Développement, vous avez la responsabilité de la Direction des Projets RH. Vous interviendrez sur différentes missions :

Pilotage de projets :
• Conduire les projets en garantissant leur réalisation
• Coordonner le déploiement des missions en encadrant les chefs de projets ou les équipes projets
• Assurer un suivi de leur exécution
• Assurer la rentabilité des projets
• Assurer et développer la relation client
Développement commercial auprès des entreprises :
• Contribuer et mettre en œuvre un plan de développement commercial
• Prospecter des clients en initiant et réalisant des rendez-vous commerciaux générateurs de propositions commerciales auprès de prospects et clients (new & repeat business)
• Elaborer des propositions commerciales, les présenter aux clients et les vendre
• Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires fixés
Développement et portage de l’offre
• Faire évoluer l’offre en fonction des besoins identifiés auprès des clients
• Déployer l’offre auprès des chefs de projets et consultants (formation, accompagnement)
• Présenter et promouvoir l’offre à l’interne et à l’externe
Encadrement et contribution à l’interne :
• Former et développer les chefs de projets et les consultants sur les expertises maîtrisées et à développer
• Réaliser les évaluations en fin de missions
• Contribuer à l’amélioration des processus et outils internes
Ces missions ne sont pas limitatives et pourront être adaptées en fonction des besoins de l’organisation.


2. Moyens :

Le Directeur de projets travaille en coopération avec une équipe composée de :
• Responsables développement commercial
• Directeurs de projets
Sur les projets dont il assure la direction, il mobilise et encadre :
• Des chefs de projets
• Des consultants internes et externes
• Des experts techniques sur les phases amont et aval des offres
• Des assistants RH
Il mobilise également en cas de besoin et selon leurs expertises les services internes :
• Département méthodes et formation
• Services supports internes : finance, formation, plateforme et centre de contact…


3. Profil :

• Diplôme d’enseignement supérieur (type école de commerce, Master spécialisé)
• Expérience significative de gestion d'un portefeuille de clients (plus de 10 ans) dont la majeure partie dans le secteur du Conseil, idéalement RH.
• Encadrement d’équipes projets et/ou support.
• Connaissance des réseaux professionnels (Filières, Pôles de compétitivité, Fédérations professionnelles…) nationaux et régionaux
• Maîtrise des techniques de communication et de négociation.
• Bonne connaissance des règles et procédures commerciales ainsi que des méthodes de fixation des prix.
• Bonne connaissance et pratique courante des appels d’offres et maîtrise des règles de conduite.
• Connaissance en droits des contrats commerciaux.
• Capacité à encadrer et mobiliser une équipe autour d’objectifs. Leadership et écoute.
• Autres compétences constituant des atouts : Talent Management, Pilotage du changement, coaching.


4. Qualités personnelles :

• Excellentes qualités relationnelles
• Ecoute
• Autonomie, sens des responsabilités
• Esprit d’équipe
• Curiosité, ouverture
• Organisation, méthode, rigueur